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  作者: 杜莉莉

  今年以来,二手球鞋交易忽然成为消费领域的1个“怪”风口。

  这先从一家公司的“起死回生”,窥见整个市场的火爆。刚刚历长期低迷的图片社区 nice,在 2018 年转型为“潮人社区+ 交易平台”。今年 6 月,nice 宣布完成数千万美金的 D 轮融资。nice 曾在 2014 年一年间完成了 3 轮融资,总金额超过 15000万 美元。这次是大伙时隔 4 年玩转信用卡 了新一轮融资。

  此外,从虎扑孵化出来的二手球鞋交易平台“毒”,也于4月29日宣布获得金额不详的A+轮融资。在毒 App 上,一双42码、售价 1299 元人民币的球鞋 Travis Scott x  Air Jordan 1 High OG,最高售 11779 元,比原价翻了 9 倍!你这俩 多数二手球鞋,成交价格翻2~3倍也很寻常。

  球鞋价格的上涨逻辑除了收藏价值外,还受明星同款、合作协议球星赢球等因素的影响,此外,球鞋二道贩子的坐庄喊价也让鞋价水涨船高。

  总之,你这俩 市场的烈焰发展让更多人关注这眼前 的消费群体—— 95 后男性。

  根据“毒”官方宣布的数据显示,截止至 2019 年 6 月,其平台上男性用户占 150.06%,女孩子为 39.94%,而 18-25 岁用户占到了总用户的一半以上,达到 58.00%。需用说,大伙关注毒,除了球鞋的二手交易,还有他眼前 的这群年轻的男性用户。

  在过去,男性消费能力长期被忽视。在大多数人的印象中,男性多是什么都越来越意自己的穿着打扮,在消费中保持着极度理性和克制,大伙似乎和球鞋、穿搭、潮流文化刚刚的故事相去甚远,已经 球鞋市场的火热,从1个侧面凸显出你这俩 群体的消费能力。

  崛起与危机

  球鞋转卖生意是从球鞋限量版刚刚开始,可能性限量发售是因为 供需不平衡,球鞋价格高涨,这是是否是了上方商或自己卖家做起了转卖生意。

  球鞋数量跳出了供不应求问题图片,自然会有人来钻空子“处理”。林超管理着一家假鞋生产商,大伙生产的球鞋会给到有自有渠道的销售方去向下挂接。他告诉 PingWest 品玩,每双假球鞋成本在 150 块以内。一双原价 1299 元的真球鞋,大伙会比原价便宜 1150 块,“可能性你卖得有点儿便宜,反而别人会着实质量不行。

  假鞋生产商每拿到1个鞋款模具也会做市场预估,基本每个鞋款每次生产 11500 双以上,几乎每一双鞋会做二次生产,甚至三次生产。“生产 11500 双大慨需用 15 天时间。

  在林超眼中,假鞋着实跟真鞋质量着实差越多。这眼前 ,你这俩 你这俩 厂商是为大牌球鞋的代3工方。

  可能性地处多量假鞋、仿冒鞋,让消费者难以分辨真假,这已经 球鞋鉴定服务随之应运而生。毒能得到快速发展,就与其抓住了二手球鞋交易的核心问题图片、设计了“球鞋鉴定”环节相关。目前毒的盈利模式是抽取卖方成交价的 7.5%-9.5% 作为佣金,以及收球鞋鉴定费。

  毒 App 脱胎自虎扑。据天眼查显示,毒 App 的主体公司为上海识装信息科技有限公司,公司第一大股东为虎扑联合创始人杨冰,持股 55%,而虎扑持股 15%。毒 App 于 2015 年刚刚开始运营,起初是以社区起步,在 2017 年正式上线交易功能。

  毒 App 对外沟通主管昭阳告诉 PingWest 品玩,目前有数百人的球鞋鉴定师团队。在毒 App还越来越交易功能时,平台上就聚集了一批球鞋鉴定师。大伙在150 年代就刚刚开始消费球鞋,有长时间的关注和多量的经验积累。毒 App先向你这俩 群体发出邀请,让大伙参与到鉴定师团队。

  毒 App的交易在流程方面,球鞋需邮寄到操作中心,在中心统一鉴定。先质检查瑕疵,再到真假鉴定。 昭阳表示,现在你这俩 假鞋仿得很真,团队甚至会先切开它,来研究它的制造工艺,完成研究具备该商品鉴定能力后,商品页面才会在平台上架。

  现在,你这俩 类式型的球鞋交易平台都试图在球鞋鉴定上投入更多资源,以证明其平台上交易的二手鞋都为真鞋。

  二手交易平台转转于今年 5 月上线的潮品交易平台“切克”,就与刚刚类式公产品“get”合作协议,提供双重鉴定:切克与 get 同时鉴别为真才为真,一方真一方假则视为假,以此来提高鉴别准确率。与此同时,切克还与国内球鞋鉴定专家“995”签约,后者将全职加入切克并任首席鉴定师。

  昭阳告诉 PingWest 品玩,目前在毒 App 上显示的在线鉴别师主要处理在线图片鉴定业务,日均鉴别指的也是图片鉴定业务量。图片鉴别的准确性到底有多少?他举了个例子,“就跟女生看包一样,你可能性看一眼就知道你这俩 包是假的,你这俩 你这俩 上传图片来说鉴定师来说需用调慢鉴定完的。”当然,这需用鉴定师有很充沛的经验。

  咨询公司 Grand View Research 发布的数据显示,2017 年全球球鞋市场的估值达 643 亿美元,到 2025 年,全球二手球鞋转售市场的市值约 150 亿美元。

  现在国外的球鞋转卖巨头已初现规模,美国球鞋转卖平台 StockX 在 2018 年完成 1500 万美金的 B 轮融资,估值近 10 亿美金,平台上各类球鞋价格会随着市场供需具体情况波动。你这俩 你这俩 ,与其说它是1个交易平台,倒不如说是1个股票交易所。

  正等待歌曲女孩子的小红书

  蹭着球鞋热度,毒 App 不止想做1个球鞋交易所,大伙的定位是“潮流生活最好的土办法平台”,现在,平台上除了球鞋外,还有衣服、配饰,玩具等潮流产品,用昭阳话语来说,“还地处挖掘用户需求,扩大品类的时期”。

  现在,毒 App除了交易服务,还有社区,这是因为 用户需用在这里发布内容和阅读内容,用户需用通过阅读内容完成购买,买完了又回到社区去晒和分享。这套逻辑跟 150 亿估值的“女孩子种草社区”小红书类式,最大的区别在于“毒 App不必考虑做自营电商。

  此前,小红书合伙人曾秀莲告诉腾讯《一线》,仅 2018 年一年,小红书平台的男性用户占比从 10% 就急剧增加至接近 20%,但平台此前并未特意针对男性用户进行优化。你这俩 数据也是因为 有越多的男性正在关注和分享生活,大伙也参与到探讨健身、美食、穿搭等话题。

  看来,男性消费群体也在呼唤属于自己的“小红书”,而CHAO更接近于你这俩 方向。 

  今年2月,定地处“潮流男生种草社区”的 CHAO 刚刚开始内测。天眼查显示,CHAO 的主体公司为北京视说新语科技有限公司,公司大股东为知乎 CEO 周源,持股 90%。

  背靠知乎的用户和内容,CHAO 自然有需用做好社区的天然属性。

  CHAO 的产品展示逻辑跟小红书很类式,最主要的内容是是否是用图片和用户分享。话题涉及咖啡、球鞋、衣物等生活内容,以及电脑、单反器材等。

  据 CHAO 官方信息,在性别分布上,CHAO 男性用户占比为 75.14%,女孩子用户占比为 24.86%,男女比例为约为 7:3。CHAO 用户主要集中在 20-35 岁之间,占比约达 88%。

  CHAO 官方告诉 PingWest 品玩,大伙发现潮流商品可能性从小众乐趣走向大众化。目前,产品的首要任务是挖掘社区的用户价值和内容价值,在规模和质量上寻求突破。产品不排斥商业化,会在适当的时机踏出你这俩 步。

  从内容分享到促成交易,还地处距离。左右着男性做消费决策的因素里,投资价值已远远超出使用价值了。接受 PingWest 品玩采访的多位球鞋爱好者都表示,大伙不仅会看球鞋的外形和功能,更会关注球鞋的价格涨幅,估量球鞋的增值空间。

  男性好的反义词是是否是讨论产品、分享生活的需求,但能影响到大伙的消费决策还是一件非常困难的事。

  毒 App 、nice、识货等产品的爆发给你看多男性经济的可能性性,但它们是是否是女孩子的小红书,只要代表年轻男性更愿意把钱花在穿搭上了,它们还是1个与投资有关的交易所。

  也只要说,目前看来并是是否是年轻男性越来越爱买,才让球鞋变成1个新增长点,只要可能性球鞋越来越具有高收藏价值,才让男性越来越爱买。女孩子老会 需用自己的“小红书”,但只要这本“书里指向的产品越来越极高的投资价值,或许依旧动摇不了女孩子。